Ein Privatverkauf kann gut funktionieren. Ein Makler kann Arbeit und Risiken abnehmen. Dieser Vergleich hilft Eigentümern in Düsseldorf bei der Entscheidung.
Beide Wege sind legitim
Viele Immobilien werden ohne Makler verkauft. Das ist erlaubt und kann gut gehen. Der Notar sorgt in beiden Fällen für einen rechtlich korrekten Kaufvertrag und eine sichere Abwicklung der Zahlung.
Die Frage ist also nicht, ob ein Privatverkauf möglich ist. Die Frage ist, welcher Weg zu Ihrer Situation passt. Dafür lohnt ein nüchterner Blick auf Aufgaben, Zeit und Kosten.
Planen Sie realistisch: Zwischen erster Anzeige und Notartermin vergehen meist mehrere Wochen bis Monate. In dieser Zeit beantworten Sie Anfragen, führen Besichtigungen durch und stimmen sich mit Bank, Notar und gegebenenfalls Hausverwaltung ab. Wer berufstätig ist, sollte diesen Aufwand ehrlich einschätzen.
Welche Aufgaben beim Verkauf anfallen
| Aufgabe | Privatverkauf | Mit Makler |
|---|---|---|
| Preis ermitteln | Eigene Recherche, ggf. Gutachten | Wertermittlung durch den Makler |
| Unterlagen beschaffen | Selbst bei Ämtern, Verwaltung, Grundbuchamt | Makler beschafft mit Vollmacht |
| Exposé und Fotos | Selbst erstellen | Makler erstellt |
| Anfragen und Besichtigungen | Selbst, oft abends und am Wochenende | Makler übernimmt |
| Käufer prüfen | Finanzierungsnachweis selbst anfordern | Makler prüft vor dem Notartermin |
| Verhandlung | Direkt mit dem Käufer | Makler verhandelt |
| Notar vorbereiten | Selbst abstimmen | Makler koordiniert |
Welche Dokumente nötig sind, zeigt der Ratgeber Unterlagen für den Immobilienverkauf. Den vollständigen Ablauf erklärt die Seite Ablauf des Immobilienverkaufs.
Wann ein Privatverkauf gut passt
Ein Verkauf ohne Makler kann sinnvoll sein, wenn mehrere dieser Punkte zutreffen:
- Es gibt bereits einen Käufer, etwa Nachbarn, Mieter oder Familie.
- Sie wohnen in der Nähe und haben Zeit für Besichtigungen.
- Die Immobilie ist einfach: eine Wohnung oder ein Haus ohne Besonderheiten im Grundbuch.
- Sie kennen die Preise in Ihrem Stadtteil aus belastbaren Quellen.
- Sie verhandeln gern und bleiben dabei sachlich.
Gerade beim Verkauf an einen bekannten Käufer bringt ein Makler oft wenig zusätzlichen Nutzen. Dann reicht eine fundierte Preiseinschätzung, ein vollständiger Unterlagensatz und ein Notar. Holen Sie sich den Preis nicht aus Angebotsportalen. Belastbarer sind der Grundstücksmarktbericht des Gutachterausschusses und die Seite Immobilienpreise in Düsseldorf.
Wann ein Makler oft sinnvoll ist
Ein Makler lohnt sich vor allem, wenn einer dieser Punkte zutrifft:
- Sie wohnen nicht in Düsseldorf oder haben wenig Zeit.
- Die Immobilie ist vermietet, geerbt oder gehört mehreren Personen.
- Es gibt Besonderheiten wie Nießbrauch, Wohnrecht oder Baulasten.
- Sie verkaufen im Zuge einer Trennung und möchten Abstand zu den Verhandlungen.
- Sie möchten eine breite Käufergruppe erreichen und Angebote vergleichen.
Für diese Fälle gibt es eigene Seiten: Erbimmobilie verkaufen, Verkauf bei Scheidung und Vermietete Immobilie verkaufen.
Gerade in gefragten Lagen wie Oberkassel oder Pempelfort kommen oft viele Anfragen. Die Arbeit liegt dann im Sortieren und in der Prüfung der Finanzierung.
Kosten im Vergleich: ein Rechenbeispiel
Beim Verkauf einer Eigentumswohnung oder eines Einfamilienhauses an einen Verbraucher teilen sich Verkäufer und Käufer die Courtage (§ 656c BGB). Der Satz der GOTTSCHLING Immobilien GmbH: 3,57 % inkl. MwSt. vom Kaufpreis je Seite.
Beispiel: Kaufpreis 600.000 €. Die Courtage beträgt je Seite 21.420 € inkl. MwSt. (600.000 € × 3,57 %). Fällig ist sie erst nach dem Notartermin. Vorher entstehen keine Kosten.
Beim Privatverkauf entfällt diese Courtage. Dafür fallen eigene Kosten an, etwa für Fotos, Anzeigen, Energieausweis nach Gebäudemodernisierungsgesetz (GModG) und gegebenenfalls ein Wertgutachten. Hinzu kommt die eigene Zeit.
Bei Mehrfamilienhäusern und Anlageobjekten zahlt bei der GOTTSCHLING Immobilien GmbH nur der Käufer die Courtage von 4,76 % inkl. MwSt. Für Sie als Verkäufer ist der Verkauf dann courtagefrei. Alle Details stehen unter Kosten beim Immobilienverkauf.
Typische Stolpersteine beim Privatverkauf
Die folgenden Punkte bereiten privaten Verkäufern am häufigsten Schwierigkeiten. Mit guter Vorbereitung lassen sie sich vermeiden.
- Preis: Angebotspreise aus Portalen sind keine Verkaufspreise. Ein zu hoher Start führt oft zu langer Vermarktung. Hilfe bietet der Ratgeber Verkaufspreis richtig ermitteln.
- Energieausweis: Er muss bei der Besichtigung vorliegen. Pflichtangaben gehören schon in die Anzeige.
- Finanzierung: Lassen Sie sich vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung der Bank zeigen.
- Offenbarungspflicht: Bekannte Mängel müssen Sie offenlegen. Ein Haftungsausschluss schützt nicht bei arglistigem Verschweigen.
- Sicherheit: Lassen Sie Besichtigungen nicht unbegleitet zu und prüfen Sie die Identität der Interessenten.
Ein Mittelweg: erst bewerten, dann entscheiden
Viele Eigentümer starten mit einer Wertermittlung und entscheiden danach. So kennen Sie den realistischen Preis, egal welchen Weg Sie wählen. Über die Online-Immobilienbewertung erhalten Sie eine erste Einschätzung. Ausführlicher ist die Immobilienbewertung in Düsseldorf.
Aus über 400 begleiteten Verkäufen weiß das Team der GOTTSCHLING Immobilien GmbH, wo Privatverkäufe haken. Es berät auch, wenn Sie am Ende privat verkaufen. Ansprechpartner sitzen im Essener Büro, Besichtigungen und Termine laufen in Düsseldorf. Mehr unter Immobilie verkaufen in Düsseldorf.
Verkauf oder Vermietung besprechen
Beschreiben Sie kurz Ihre Immobilie in Düsseldorf. Das Team meldet sich innerhalb eines Werktags und vereinbart einen Termin vor Ort.
Häufige Fragen
Darf ich meine Immobilie ohne Makler verkaufen?
Ja, ein Privatverkauf ist jederzeit erlaubt. Der Kaufvertrag muss in jedem Fall notariell beurkundet werden. Der Notar prüft die rechtliche Seite, nicht aber den Preis oder die Käuferauswahl.
Was spare ich beim Privatverkauf?
Die Verkäuferprovision. Bei einem Kaufpreis von 400.000 € wären das bei 3,57 % inkl. MwSt. 14.280 €. Dem stehen eigene Kosten für Fotos, Anzeigen und Energieausweis sowie Ihre Zeit gegenüber.
Wann lohnt sich ein Makler beim Verkauf?
Vor allem bei wenig Zeit, großer Entfernung, geerbten oder vermieteten Immobilien und mehreren Eigentümern. Auch bei rechtlichen Besonderheiten im Grundbuch ist Unterstützung sinnvoll.
Kann ich erst privat verkaufen und später einen Makler beauftragen?
Ja. Klären Sie aber vorher, wie mit Interessenten umgegangen wird, die sich schon bei Ihnen gemeldet haben. Das sollte im Maklervertrag geregelt sein.
Wann ist die Maklercourtage fällig?
Bei der GOTTSCHLING Immobilien GmbH erst nach dem Notartermin, also nach der Unterschrift unter den Kaufvertrag. Vorher fallen keine Kosten und keine Vorauszahlungen an.
Fazit: Den Weg wählen, der zu Ihnen passt
Ein Privatverkauf ist eine echte Option, wenn Zeit, Ortskenntnis und ein einfacher Fall zusammenkommen. Ein Makler nimmt Arbeit ab, wenn die Situation komplexer ist oder Zeit fehlt. Starten Sie in beiden Fällen mit einem realistischen Preis. Für Wohnungen finden Sie weitere Hinweise unter Wohnung verkaufen in Düsseldorf, für Häuser unter Haus verkaufen in Düsseldorf.